你最需要的,往往是最忽视的。但哪怕失去一秒,就知道根本离不了。比方:阳光、空气、水和WiFi。
接到腾讯WiFi管家brief,摆在KARMAer们面前就是个严峻的现实:用户对该品类的认知只停留在“工具”层面。也就是说:用你也可以,不用也没差,顺手用顺手弃。
这对品牌来说,其实是最可怕的,你可以爱我,你可以恨我,但绝对不能对我无感。或受现况所困,同类产品都顺势押注在沟通“安全”诉求上,竞相标榜自己是多好用多牢靠的工具,
殊不知大多数用户在想要连WiFi的那一刻压根就不会去想“安不安全”这码子事,此时OS只有三个字“快 连 上”,而“安全问题”则是连上WiFi后才顾虑的马后炮。那我们就跳出套路,另辟蹊径,不仅要将产品利益点与用户心智层面建立连接,给用户一个清晰有力的使用动机;更要让腾讯WiFi品牌与用户情感层面最也能实现一键直达,激发品牌好感度从而养成长期的使用习惯。
就是要从“工具”进阶成“战友”,咱KARMAer们从不缺的是野心。
解题路径很简单。毛主席早就指出一条明路:敌人的敌人就是我的朋友。想要和用户同一战线?首先就要找出用户的敌人,并强势与之为敌。
接下来,简直是送分题,这要感恩广大网友傲娇的属性:WiFi好时从不夸,WiFi差时就群嘲,大大方方将痛点挂在网上……