企业宣传片的报价技巧与客户心理

2019-08-10 15:26:33 标签：宣传片价钱品质质量设备报价　企业宣传片

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众所周知，一个好的企业宣传片能够彰显企业的实力和形象，对品牌的推广作用显著。但是为什么，您的宣传片花了钱没有起到销售效果呢？为什么您公司的宣传片给人看了味同嚼蜡，过目即忘呢?但是为什么别人手机拍摄的视频都可以圈粉无数，带动商家的产品销量呢？如果您想搞清楚以上问题，如果您不想拍摄宣传片再花冤枉钱，走冤枉路。下面由制片场为您解读宣传片拍摄报价技巧。

当客户选择拍摄宣传片时，一般都会先询问价格。由此可见，在实现成功达成合作的过程中，当客户主动询问宣传片制作的价格，就表明他对宣传片制作产生了拍摄欲望，如果这时销售员有技巧报价和引导，交易就很容易达成。

1、报价前的准备工作

　　（1）抓住机会详细介绍公司实力和设备，只有客户对宣传片制作公司有了足够的了解，才能对其公司实力，有一个全面、客观的认识，所以销售人员前期的介绍很重要。

　　（2）了解客户的基本情况和需求，客户的经济情况直接影响他对产品的需求，预算不是很高的客户，可以给他介绍不同档次的宣传片类型，这样既符合了消费者的经济预期也达成了合作意向。

2、掌握报价的时机

报价议价过程中选对报价的时机十分重要，如果顾客还没对公司的实力、设备、性价比、价值没了解，销售员就急于报价，很有可能出现转身就走的情况。所以销售员要善于观察，只有当客户对宣传片拍摄制作公司表现较高兴趣时才可以主动报价，因为此时的客户已经被宣传片制作公司的某些特性所吸引，此时价格已不是他关心和在意的了。

3、让客人成为你的潜在客户很多时候，不是客户来看了商品就会马上下单成交。他们也会货比三家，不论从价格还是性价比方面。其次，销售员的热情接待和专业解说都对把客人变成潜在客户起着关键作用。