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广州深圳拍摄制作企业宣传片如何报价

2019-08-10 14:39:52 标签:宣传片 价钱 品质 创意 设备 报价 拍摄 文案

广州深圳企业在拍摄制作企业宣传片时如何报价呢?随着近年来互联网的发展,尤其是移动互联网的发展,越来越多的广州深圳地区企业开始意识到在互联网领域的数字化形象包装,而拍摄制作企业宣传片则是广州深圳地区企业比较青睐的对象。由此市面上也催生出了很多提供企业宣传片制作拍摄服务的影视公司或者专业影视拍摄制作团队,价格有高有底,那么对于广州深圳地区的要拍摄制作企业宣传片销售报价4点要注意,让你少走弯路,内容仅作抛砖引玉,也请多多指教。

企业宣传片报价

一、坚持自己底线


作为一名企业宣传片制作公司,涉及到给客户报价时,一定要清楚知道自己的底线是什么,切不可为了成交挺而走险。不赚钱的生意,肯定是不可能持久的。


坚定自己底线,即使客户有意跟你玩一些“花招”,比如审查时吃吃喝喝,不谈工作,耗你耐心...你因为急切,想成交而胡思乱想,接着自乱阵脚,客户逮住时机,提出更多更高要求“逼”你让步...这样你就被客户牵着鼻子走了。


不想掉入这样或那样的“陷阱”,唯有坚定底线,外在如何变,本质的东西不变,你也就不会被其它所左右。合作,一定是建立在共赢的基础上,如果单方做一些赔本赚吆喝的事,还显得很愉快,那一定是“事出反常必有妖”。

 

 企业宣传片报价

凡是报价做不好,可以归结为三点:


1、客户成交转化率太低,客情关系不佳,在客户眼里还在打酱油。


2、客户群太少,达不到数量级,我见过很多销售,客户群大都在50个以下,其实,这样做销售,很难成为销售冠军,根据我的经验,一个人维护好150个客户,基本没啥问题……你没有数量级做保证,销售额能保证吗?


3、单笔成交量太小,咱们产品处于客户备胎,可有可无,不是第一主力或必选。


不是跟你接触过的所有有意向的客户都能成交,要相信2/8定律,所以你自信报价就好,做销售,你一定要尽可能扩大自己的客户群基数,把客户数量给提升起来,量变就一定会产生质变。


提高自己报价能力的不二法门永远都是:第一,多跑;第二,多想;第三,多总结;第四,借鉴、吸收别人的经验和思想,借鉴而不抄袭,吸收而又有自己的主见,然后慢慢形成自己的报价销售风格。

 企业宣传片报价

 

二、销售报价相关4点注意


1、你一定要通过多接触,多问,去了解客户的真实需求,他内心期望是什么,他在乎什么,他希望怎样,这样你才知道下一步该怎么做是对的。


2、报价时要找准关键人,对于一般人‘只说三分话’,遇到关键人物才可‘全盘托出’。(通过问答的方式,把你要了解的信息问出来,比如采购是哪个部分牵头?谁是项目负责人?拍板人是谁等)


3、必须要去了解竞争对手,不要只坐在办公室里拍脑袋,这样你的报价或者某些决策,是不准确的。

 

4、客情关系一定要做,不只是在价格方面做让步,如果你的客情关系做得好,客户会主动为您“指路”,他们会透露许多决策信息给你,他们希望你能拿下订单,他们会帮你。


所以如果客户跟你客气,说明你还没有走进客户的内心,这样的客情关系是非常脆弱的,也是危险的,一旦竞争厂家高手级别的报价员出手,客户就会轻易倒向竞争对手了。

 


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