微电影营销是什么

微电影营销在塑造企业品牌过程中有着传统广告无法企及的优势。同时它能够让你在少花钱的情况下提升企业的品牌力度并挖掘潜在用户，以及和已经有意愿的客户保持紧密的联系。新媒体时代的威力已经凸显出来，并且将会愈加强大。事实上,微电影中的人物、故事、情节设计和布局场景，几乎每一个元素都可以为推广品牌所用。本文对微电影及其优势进行了简单的介绍，对微电影如何塑造企业品牌影响力进行了简单研究。

微电影营销，是介于商业化的影视大片和大众言论的视频短片之间的一种新媒体网络化的营销手段。从企业角度来看，微电影是为企业量身打造的影视方面的营销，这点与平常我们从电影中的植入广告相同，只不过它放弃了广告那种生硬的宣传方式，而是采用了一种较之感染力强的，融入故事本身叙事风格的宣传模式，这样就在最大限度上使观众能移接受企业品牌。微电影由于受到时间限制，因此最重要的是以情节制胜，这与商业大片有些类似，而企业可以比较轻松而自然地将品牌信息融入到故事情节中，以通过故事主人公的“事与情”达到升华、突出表现或引发关注情感共鸣等。

微电影营销盛行的因素

一、传统营销缺陷

传统广告理论下的企业经营仍属于企业模式的导向，由企业宣传自己的品牌文化来确定符合自身定位的客户目标。按照上个世纪的趋势，企业营销哲学已经开始由推销观念向客户导向推进，但只有少数具备一定实力的大企业是依据自身情境及制定好的经营目标制定全面的市场决策策略，他们通过广告及其他辅助的市场营销措施来刺激消费者的需求。企业在此处很清晰的处于主导地位，而消费者则只能被动的处于接受的地位。

传统广告理论存在许多的缺陷，其一它只强调说明销售理由和购买的好处，主张用道理启人， 间称硬性销售派；二是主张用间接的暗示和温情效应来发挥广告的说服力，人们简称软销售派；此期的广告，只需简短地传达和告知顾客必要的商品特点，以便能够顺利实现理想的销售。这就是当时我们在电影电视剧中橱窗式广告盛行的原因。经历了广告理论的划时代变革，企业更加注重于产品功能的独特诉求，实事求实的陈述，以前那种呆板的、老式的、一成不变的营销方法越来越应该淡出市场的舞台。经历新思想浸染的现代企业更加着眼于产品形象的塑造，没有产品意象的烘托，就失去了企业最具灵魂的价值观。还有就是重点关注于实际功能的独特，关注于消费者的切身利益，着眼消费者的自身心理感受。从产品走向品牌，从 当初最单纯的产品功能走向人性化的产品形象，从消费者的实际利益走向心理感受，希望能和消费者成为朋友家人。正是传统广告应划时代历史变革的重大转折之处，现代广告理论从此应运而生，而微电影也随着理论的不断完善随之不断发展并进入到企业品牌推广的硬拳头产品中。

二、微电影盛行的原因

微电影这种营销模式正受到企业的追捧，并将成为网络视频广告的主流。2011年，有2000部微电影产生，有人预测，商业化的微电影，到2014年将达到10倍的增长空间。目前很多行业都已使用微电影营销，如汽车、手机、服装、化妆品等等。微电影之所以如此盛行，主要原因基于以下几点。

1.传统广告的时限固定化

传统的存在于荧屏上的电视广告，因为其动辄上十万百万的高昂的播放费用，受限于5秒到30秒左右的时长，无法尽情的讲解企业的品牌故事，而往往采取平铺直叙的方式，介绍产品或服务的优势，吸引消费者产生购买。说不到“上帝”的心中，产生不了随之而来的共鸣。但微电影则可以利用自己的时间优势将一一个品牌故事完美巧妙地包装起来，以简短视频的方式在网络上进行有广泛传播，实现与消费者有针对性的、多层面、深层次的有效交流。

2.经济时代的时间碎片化

步入现代生活水准的消费者生活节奏加快，很难抽出大把休闲娱乐时间，难以空余大量时间到电影院欣赏各式大片。同时，由于每天的工作需要面对计算机，需要受到海量信息的冲击，使得每个人的注意力不只局限于一种事物。这种时代背景下，具有快餐气息的企业文化受到越来越多的人们欢迎。微电影的特点正符合人们的这一需求，它能够快速的整合人们的碎片时间，短则三五分钟的时长，具有完整的故事情节，经济实力雄厚的公司提供的精良的制作，甚至还有明星的参演，使得电脑旁长时间工作的白领产生有观看电影的冲动，而这些潜在的客户正是企业所要挖掘的主力消费群。

3.移动媒体终端的猛进发展

伴随网络时代的手机、计算机媒体的不断发展，微电影成为了人们的一种消遣方式，其播放的平台主要是新媒体设备，这样就使得人们观看更加随意便捷，不会再局限于时间和空间的固定。不只在上下班回家途中、包括旅行的时候在汽车、飞机、 轮船等交通工具上都能观看。移动终端的日益普及也让许许多多的使用者都能接触到网络媒体，扩大了微电影的影响覆盖面。

4.主力消费群体网络社交互动迅速，交流性传播方式明显

据国家统计局数据显示，截至到12年4月份，国内互联网视频用户已超过3亿大关，并且其中大多数是具有很强购买力的年轻网民，他们文化程度相对较高，接受新事物的能力相对较强。网络化水平很高，愿意分享、转发网络上自已觉得有趣的东西。微电影借助自身品牌创意一下就聚集了这些人的注意力，如果故事情节较好并足够感动顾客的情怀，甚至可能产生网友之间的自发传播，通过博客、社交化网站等社会化媒体进行传播，观众在欣赏享受的同时进行转发、分享、互动，实现快速扩散的附着营销态势。相比较于传统的广告形式，通过微电影进行企业品牌宣传不容易被消费者反感甚至厌恶。这也是微电影营销受到追捧的一大原因。

在web3.0时代，网络日益发达，消费者的心理越来越被企业所看重，  AISAS理论模式s也取代以前的AIDMA成为新型的营销广告理论。AIDMA模型是曾是传统营销理论的典范，其中，A(attention)引起消费者注意: I (Interesting)使消费者对产品产生兴趣: D (Desire)引起消费者购买的欲望:M (Memory )让消费者对产品留下记忆A (Action)产生购买行动。AISAS 理论则将传统的后三步变为Search搜索、Action 行动以及Share分享，对比以往的营销理念，Search 搜索和Share分亨着两个步骤产生了巨大的改变，其目的主要是提醒传播者受众的主动性，因为只有让消费者积极主动的参与到企业品牌自身的建设当中，病毒式营销才会真正实现。